O preço: como, quando e como negociar

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Chegamos ao momento de decidir se faremos ou não a proposta de compra da
casa em que basicamente ofereceremos um preço que acreditamos ser justo a
pagar pelo imóvel. Aqui também, gostaria de dar algumas dicas importantes para
você ter em mente:
– O preço nos portais de anúncios é um pouco inflacionado: geralmente na
primeira consulta o corretor já deixa você entender, se perceber seu interesse,
quanto o proprietário estaria disposto a fechar. A agência quer vender, trazer as
pessoas para fazer vistoria é um custo para elas, tente conseguir que o agente
te ajude porque o valor que te indica é o preço “real” para começar a entender
quanto negociar;
– Conheça o benchmark: se você estudou a área e viu outros imóveis, deve estar
ciente dos preços do bairro e das ruas individuais nos portais de anúncios. Retire
uma percentagem de todos (cerca de 5-10%) e terá uma ideia mais ou menos
verdadeira dos preços por metro quadrado das várias soluções (moradia isolada,
condomínio, a restaurar, nova, etc.);
– Não faça ofertas ridículas: se nos portais estiver escrito 10 e a agência indicar
8, não ofereça 4, principalmente se a casa estiver em um local que tenha
mercado. Se o imóvel passou em todas as suas análises preliminares, tente
comprá-lo (não a todo custo, veja bem) e não perca tempo com ofertas ridículas.
Lembre-se que tempo = dinheiro , se você já perdeu muito para entender se a

casa foi boa ou não para você, de nada adianta você ser recusado no porta-
malas porque terá que fazer o mesmo reconhecimento para outro imóvel. Se

você está convencido, ofereça um preço próximo ao que a agência lhe diz (que
sentido faz economizar 3-5 mil euros, ser recusada uma oferta depois de pensar
e pensar por semanas?).